Основные соображения для транснациональных корпораций, работающих в отраслях и юрисдикциях с высоким уровнем риска:
- Тщательно изучите все аспекты ведения бизнеса в выбранной стране (и городе), зная о местных вариациях и влиянии;
- Направляйте запросы с помощью проверенных местных и международных консультантов. По возможности устраивайте устные и письменные отчеты и встречи;
- При получении отчета спросите, кто его подготовил и что им известно, пояснив, что это не просто шаблонный отчет;
- Изучите деловой и политический климат, используя людей, не связанных с ними, даже конкурентов, если это возможно;
- Поговорите с другими исполнительными директорами-эмигрантами и прочими неместными сотрудниками о том, как на самом деле вести бизнес;
- Узнайте, кто из лиц с политическими связями в сфере бизнеса и где находится предлагаемый офис, чтобы выявить потенциальные конфликты.
- надлежащим образом проинструктировать персонал о потенциальных рисках, как фактических, так и предполагаемых, при ведении бизнеса в новой стране;
- Убедитесь, что сотрудники осведомлены о том, что закон и деловая практика в их собственных странах могут сильно отличаться в новой стране, особенно там, где верховенство закона и законы только развиваются;
- Обеспечьте регулярный инструктаж сотрудников и поддержку со стороны головного офиса.
ВОПРОС ПЕРВЫЙ
При представлении интересов клиента, ведущего значительную коммерческую деятельность в иностранных юрисдикциях, какие основные проблемы, связанные с рисками, возникают в результате перекрестнойпограничный контекст и как материнская компания может минимизировать такой риск?
• Ксенофобия
• Коррупция
• Бюрократия
• Деловые отношения и этика
• Политическое влияние
• Опора на местный опыт без
контроль
• Верховенство закона как очевидное, так и реальное
• Как на самом деле вести бизнес.
Риск заключается в том, что материнская компания должным образом не оценила юридические и коммерческие риски. Надлежащая оценка на юридическом и административном уровне покажет, где местные правила и законы расходятся с законами и требованиями головного офиса. Кроме того, компания должна общаться с людьми, которые работали в стране, а не только с их профессиональными консультантами.
ВОПРОС ВТОРОЙ
Какую степень контроля материнская компания должна иметь над своими зарубежными дочерними предприятиями? Как степень контроля влияет на уровень подверженности риску и как можно управлять проблемами контроля, чтобы минимизировать ответственность?
• Головной офис должен осуществлять как можно больший контроль в течение первых лет.
• Им следует назначить руководителя-эмигранта с достаточным опытом и знаниями для работы в другой стране.
• Его необходимо правильно поддерживать. Головной офис должен понимать, что в Румынии все не обязательно происходит так, как происходит.
дома и может занять значительно больше времени.
• Им следует избегать ловушки найма местного менеджера до тех пор, пока они не обеспечат надлежащие меры безопасности и не увидят его в действии.
• Менеджер, работающий на месте, может не осознавать необходимость соблюдения правил головного офиса, поскольку головной офис находится в другой правовой юрисдикции. Например, непонимание последствий Закона о взяточничестве - Закона о борьбе с отмыванием денег, распространение влияния и т. Д.
• Им также необходимо знать об обратном. То, что является нормальным в головном офисе, может считаться правонарушением в местной юрисдикции.
ВОПРОС ТРЕТИЙ
Что составляет правильный баланс между риском и ответственностью для компании и ее зарубежной дочерней компании? Какие примеры вы можете привести?
• Осуществление контроля через менеджера-эмигранта и местного помощника, который будет контролировать местное управление.
• Менеджер-эмигрант должен будет получить надлежащую поддержку со стороны головного офиса, который должен будет посещать его как можно чаще, чтобы поддержать его.
• Обеспечение, насколько это возможно, того, чтобы решения принимались головным офисом, если существует политический и правовой риск для операции.
• Осознавая, что только потому, что менеджер работает в стране, он может не быть полностью знаком со всеми местными практиками и взглядами.
• Советовать местному руководству всегда обеспечивать минимизацию любых действий, которые могут быть уголовными или местными правонарушениями. Встречи с государственными чиновниками в уединенном месте - это то, чего следует избегать, если речь идет о государственных контрактах или деньгах. Никогда не показывайтесь в одиночестве, поскольку это может быть предположение о взяточничестве или ненадлежащем влиянии, если риски носят политический характер.
