Увійти в нові відносини та ринок ніколи не буває легко, як і розвиток ринку, на якому ви маєте мінімальну присутність.
За час нашої діяльності ми консультували іноземних інвесторів, як великих, так і малих, які розглядали ринок Румунії з метою розвитку свого бізнесу та маркетингу своєї продукції. Першим кроком у будь-якому новому підприємстві має бути вивчення ринку та оцінка його вартості. Часто потенційні інвестори приходять і бачать нас зі своїм майбутнім румунським партнером/контактом, з яким вони працювали раніше або який заохочує їх вийти на ринок Румунії. Часто румун виявляється їхнім улюбленим партнером, з яким вони зустрічалися та мали певні стосунки раніше або протягом певного періоду часу. Часто, хоча така людина для них нова, і вони мало або зовсім не знають про неї. Вони могли познайомитися з румунським партнером через інший контакт або познайомилися з ними через Торгову палату чи подібну організацію.
Хоча на цьому етапі ми не будемо брати участь у бізнес-аспектах угоди, якщо не буде спеціально запитано, найважливішим початковим питанням буде структура бізнес в Румунії і, можливо, відносини між двома сторонами. Вони приходять на першу зустріч з наміром, що хочуть разом почати бізнес, але, можливо, не визначилися зі структурою, яку вони хочуть використовувати для ведення свого бізнесу в Румунії.
Питання, з яким вони звертаються до нас, полягає в тому, якою формою мають бути відносини. У Румунії для ділових відносин на цьому рівні ми радимо, щоб вони мали вибір з двох загальних структур. Одне є товариством з обмеженою відповідальністю (SRL), а інше – товариством.
Партнерство - це некорпоративна угода, коли сторони поділяють між собою прибутки та збитки узгодженим чином. Така домовленість можлива згідно з Цивільним кодексом Румунії (ст. 1949). Складається документ, у якому визначаються зобов’язання сторін та частка прибутку. Проблема румунського партнерства полягає в тому, що, хоча поняття партнерства розуміється, ідея партнерства румунськими партнерами може сильно відрізнятися від розуміння нерумунського партнера. Це непорозуміння походить не від будь-якого злого наміру, а скоріше через непорозуміння між румунською концепцією та іноземною концепцією партнерства.
Відповідно до румунського законодавства, товариство не має окремої юридичної особи, і право власності на активи (і гудвіл) передається окремим партнерам на користь товариства, а не товариства як такого. Це може спричинити труднощі щодо оподаткування та фактично володіння активами, якщо один із партнерів стає неплатоспроможним. Якщо один із партнерів надавав матеріальні активи, і вони вступають в неплатоспроможність, виникає питання про продовження товариства. Хоча партнерство може бути прибутковим як товариство, у неплатоспроможної сторони не буде іншого вибору, крім як вийти. Це матиме серйозні наслідки.
SRL є формалізованою юридичною структурою, яка має окрему юридичну ідентичність від своїх акціонерів. Румунська компанія з обмеженою відповідальністю, будучи структурованою як компанія, має багато атрибутів товариства і в певних аспектах може бути порівняна з товариством з обмеженою відповідальністю. Формальності ведення SRL простіші, ніж акціонерного товариства. Ще одна перевага SRL полягає в тому, що якщо сторони приходять до розбіжностей, то в законодавстві румунських компаній вже є певні положення, які дозволять вирішувати суперечки шляхом судового розгляду або переговорів.
Іншим аспектом, на якому ми намагаємося звернути увагу потенційних партнерів/акціонерів, є те, що станеться, якщо виникне суперечка – підприємство провалиться – або партнери розійдуться. Це один із аспектів, які найбільше нехтують під час першої зустрічі та й у будь-якому обговоренні спільного підприємства. На жаль, не всі партнерські відносини є успішними. Сторони можуть бути просто несумісними, і тому з самого початку має бути зрозумілий механізм щодо того, що має статися в цьому випадку, і партнерство має бути розірвано. Узгодження умов того, що має статися, якщо спільне підприємство не буде успішним, також допоможе сторонам оцінити ставлення іншого партнера. Це може мати вирішальне значення при оцінці того, чи є інша сторона правильним партнером для спільного підприємства.
Багато румунських партнерів спочатку очікують, що іноземний партнер зможе вирішити нерумунські питання, так само як іноземний партнер очікує, що румунський партнер вирішить румунські питання. Дуже важливо, щоб очікування партнерів розглядалися на початку транзакції, а не тоді, коли відносини розірвалися. Нерумунський партнер повинен чітко розуміти, що деякі концепції та бізнес-практики, які він підсвідомо застосовує, викликані ним, застосовуючи власне розуміння юридичних концепцій, які самі витягуються з його власного досвіду з його власної країни. Подібність є «помилковими друзями» і може призвести до дорогих помилок і непорозумінь.
Хоча все вищесказане може звучати дуже песимістично, важливо, щоб усі сторони розуміли свої права та обов’язки. Той факт, що англійська мова часто використовується як загальна мова спілкування, сам по собі викликає багато труднощів. Людина, яка володіє англійською як рідною мовою, має набагато ширші знання та нюанси мови, ніж румун, який, можливо, вивчив її зі школи та розширив свої знання за допомогою перегляду фільмів та телебачення. Їхнє розуміння слів може бути обмежене одним або двома значеннями, тоді як носій мови може мати набагато більше.
Під час перших зустрічей з клієнтами ми намагаємося оцінити, наскільки сторони дійсно розуміють один одного – завдання непросте, але необхідне. Зворотне також вірно щодо іноземця, який знає румунську мову і намагається спілкуватися румунською. В обох випадках адвокат повинен усвідомлювати, що відсутність повного розуміння своєї позиції будь-якою стороною може мати катастрофічні наслідки для сторін.
Щоб уникнути цих можливостей, ми радимо клієнтам ретельно написати ті моменти, які вони вважають узгодженими. Потім ми розглядаємо їх у світлі нашого досвіду, надаємо проект, а потім розглядаємо документ з обома сторонами, щоб переконатися, що вони чітко розуміють, що вони зобов’язуються у зв’язку з підприємством.
Більшість спільних підприємств в Румунії є успішними і виникають із спільного розуміння сторін. Як професійні радники, ми сподіваємося, що коли сторони домовляться про всі умови, ми більше ніколи не побачимося з ними, щоб обговорити будь-які непорозуміння чи документ.
Саме через можливі непорозуміння сторони повинні отримати професійну та належну консультацію на ранній стадії, щоб забезпечити успіх спільного підприємства.
Ви шукаєте адвоката?
