A pesar de todas sus investigaciones de mercado y consultas, los clientes todavía me hacen la pregunta „¿Vale la pena invertir y hacer negocios en Rumania"?
Por supuesto, esta es una pregunta difícil de responder y la respuesta cambiará en un período de doce meses. También es muy subjetivo. Si me hubieran hecho esta pregunta a principios de 2014, probablemente habría habido una respuesta más cautelosa que la respuesta que daría ahora. Ahora tengo más esperanzas para Rumanía que en esta época el año pasado.
La pregunta se basa en un intento de los inversores de descubrir la realidad de la vida empresarial rumana. No las trivialidades emitidas por el Gobierno o los Ministerios; no los informes, a menudo insípidos, que les habrán dado otras instituciones y personas interesadas en animarles a venir a Rumanía. Quieren conocer la situación real. La verdadera respuesta. Aquí es cuando se vuelve difícil.
Hay varios expatriados que trabajan en Rumanía y, si hablas con ellos, todos te darán una visión diferente de la realidad de trabajar en Rumanía a partir de su experiencia. El primer comentario que suelen decir es que los empresarios rumanos tienen una cultura empresarial diferente a la que están acostumbrados. Ya he escrito sobre esto antes. Mi comentario al respecto es que, en lo que respecta a los rumanos, los inversores expatriados tienen una cultura empresarial diferente a la de los rumanos. El expatriado parece no confiar en los empresarios rumanos y sugiere que sus formas de hacer negocios no son tan honestas. Me han dicho que no se puede confiar en los empresarios rumanos y que todo lo que quieren hacer es mentir, engañar y tomar dinero de los extranjeros. Si bien esto puede haber sido cierto en el pasado (1989-1990), en mi opinión, ya no es cierto. ¿Por qué fue así en 1990 y no ahora? Para responder a esta pregunta, debemos recordar de dónde venía Rumanía en 1989, donde el régimen anterior había desarrollado la mentira y el engaño como una forma de vida. Si no hiciste esto anteriormente, te considerarían estúpido y fácilmente podrías morir de hambre. Este no es el caso ahora.
Otro error que todavía se comete es el del lenguaje. Algo que he mencionado antes. Como inversor extranjero a punto de empezar a trabajar en Rumanía, piense en cómo debe ser para los rumanos con los que está tratando. Tú, el extranjero, vienes a Rumanía, encuentras a alguien que hable inglés (en mi caso) y luego hablas con él en inglés a una velocidad que avergonzaría a Louis Hamilton. Entonces esperas que lo entiendan todo. Utiliza palabras y construcciones de oraciones que tal vez nunca hayan escuchado antes. No es de extrañar que haya confusión y malentendidos. La confusión y los malentendidos generan desconfianza.
Entonces, ¿cuál es la realidad? Después de más de veinticuatro años aquí en Rumania, me he preguntado cómo es realmente hacer negocios en Rumania. He conocido a personajes más dudosos de Inglaterra en Rumanía que en Londres. Eso te dice algo sobre el clima empresarial en Rumanía. Quizás los extranjeros sean los que necesiten ser vigilados. He hecho varios buenos amigos de negocios rumanos a lo largo de los años y siempre me han tratado de manera justa. Lo importante es comprender la posición de cada persona y asegurarse de que todos comprendan lo que se espera de ellos y de ellos. La comunicación es muy importante y en todos los niveles.
¿Corrupción? Seguro que hay corrupción y ahora se está procesando más activamente que antes. ¿Continuará esto? El nuevo presidente, con la ayuda de las instituciones de la Unión Europea, continuará la lucha. Será difícil y habrá retrocesos, pero está evolucionando una economía y un entorno empresarial más abiertos. Como mencioné en una publicación anterior, el futuro está en la generación posterior a la revolución, que ahora procederá con el siguiente paso de la revolución.
¿Se puede ganar dinero? La respuesta es sí. Si no es así, ¿por qué hay tantos inversores y empresas extranjeros aquí? ¿Por qué los inversores extranjeros buscan invertir en rumano o exportar hacia / desde Rumania?
Rumanía tiene mucho que ofrecer a los extranjeros tanto a nivel empresarial como cultural, y me atrevo a decirlo a nivel personal. Es un país lleno de oportunidades, pero un extranjero necesita entender el país y trabajar en ese entendimiento. Recuerda que no es tu país y tienes que aprender cómo funciona realmente; entonces entenderás y ganarás dinero.
¿Debería invertir en Rumanía? Si las razones tienen una base sólida, no hay razón para no invertir. Lleve consigo su cerebro empresarial cuando salga de casa. Juzga todo de manera adecuada; entonces y solo entonces disfrutarás de Rumanía y ganarás dinero. Seguro que hay días en los que odiarás al país, pero ¿no es así en todos los países? Entonces, incluso si tiene un día de odio rumano, recuerde que hay muchos inversionistas y empresarios extranjeros exitosos aquí en Rumania. Únase a ellos y tendrá éxito.