Considerații cheie pentru multinaționalele care operează în industrii și jurisdicții cu risc ridicat:
– Cercetați cu atenție toate aspectele desfășurării afacerilor în țara (și orașul) selectate, ținând cont de variațiile și influențele locale;
– Faceți întrebări folosind consilieri locali și internaționali de încredere. Dacă este posibil, aveți rapoarte și întâlniri verbale și scrise;
– La primirea unui proces-verbal întrebați cine l-a întocmit și care sunt cunoștințele acestora, clarificând că nu este doar un raport al plăcii cazanului;
– Revizuirea climatului de afaceri și politic folosind persoane neconectate, chiar și concurenți, dacă este posibil;
– Vorbește cu alți directori generali expatriați și cu alți angajați non-locali despre cum este cu adevărat să faci afaceri;
– Vedeți care sunt persoanele legate politic din zona de afaceri și locația biroului propus pentru a stabili eventualele conflicte.
– Informați în mod corespunzător personalul cu privire la riscurile potențiale, atât reale, cât și percepute, de a face afaceri în noua țară;
– Asigurați-vă că angajații sunt conștienți de faptul că legislația și practica comercială din propriile lor țări pot fi foarte diferite în noua țară, mai ales acolo unde statul de drept și legile sunt în curs de dezvoltare;
– Asigurați-vă că personalul este informat în mod regulat și sprijinit de sediul central.
ÎNTREBARE XNUMX
Atunci când reprezintă un client cu activități comerciale semnificative în jurisdicții străine, care sunt unele preocupări cheie legate de risc care apar într-uncontextul de frontieră și cum poate o companie-mamă să minimizeze un astfel de risc?
• Xenofobie
• Corupția
• Birocrația
• Atitudini și etică în afaceri
• Influență politică
• Bazându-se pe expertiza locală fără
control
• Statul de drept atât aparent, cât și real
• Cum să faci afaceri de fapt.
Riscul este ca societatea-mamă să nu fi evaluat corespunzător riscurile legale și comerciale. O evaluare adecvată la nivel juridic și administrativ va dezvălui unde regulile și legile locale sunt în contradicție cu legile și cerințele sediului central. În plus, compania ar trebui să discute cu oameni care au lucrat în țară, mai degrabă decât cu consilierii lor profesioniști.
ÎNTREBAREA DOUA
Ce grad de control ar trebui să aibă o companie-mamă asupra filialelor sale de peste mări? Cum influențează gradul de control nivelul de expunere la risc și cum pot fi gestionate problemele de control pentru a minimiza răspunderea?
• Sediul central ar trebui să exercite control cât mai mult posibil în primii ani.
• Ar trebui să stabilească un lider de expat cu suficientă experiență și experiență de lucru într-o țară străină.
• El trebuie sprijinit corespunzător. Sediul central trebuie să înțeleagă că în România lucrurile nu se petrec neapărat în același mod cum se întâmplă
acasă și poate dura mult mai mult.
• Ar trebui să evite capcana de a angaja un manager local până când nu vor avea măsuri de protecție adecvate și l-au văzut în funcțiune.
• Un manager angajat la nivel local poate să nu înțeleagă necesitatea respectării reglementărilor sediului central deoarece sediul central se află într-o altă jurisdicție legală. De exemplu, neînțelegerea efectului Legii de mită – Legislația privind spălarea banilor trafic de influență etc.
• De asemenea, trebuie să fie conștienți de invers. Ceea ce este normal la sediul central poate constitui o infracțiune în jurisdicția locală.
ÎNTREBAREA A TREI
Ce reprezintă echilibrul corect între risc și răspundere pentru o companie și filiala sa de peste mări? Ce exemple poți da?
• Exercitarea controlului printr-un manager de expat și un asistent local care va supraveghea managementul local.
• Managerul expat va trebui să fie sprijinit corespunzător de către sediul central, care ar trebui să facă vizite cât mai des posibil pentru a-i sprijini.
• Asigurarea, pe cât posibil, că deciziile sunt luate de sediul central acolo unde există un risc politic și juridic față de operațiune.
• Fiind conștient că, doar pentru că un manager lucrează într-o țară, este posibil să nu fie pe deplin familiarizat cu toate practicile și atitudinile locale.
• Consilierea managementului local pentru a se asigura întotdeauna că minimizează orice acțiuni care ar putea constitui o infracțiune penală sau locală. Întâlnirea oficialilor guvernamentali într-un loc privat este un lucru care ar trebui evitat dacă sunt implicate contracte guvernamentale sau bani. Nu fiți niciodată văzut singur, deoarece poate exista o sugestie de mită sau influență nejustificată dacă riscurile sunt politice.
