În ciuda tuturor cercetărilor și întrebărilor lor de piață, clienții încă îmi pun întrebarea „Merită să investești și să faci afaceri în România"?
Desigur, aceasta este o întrebare dificil de răspuns și răspunsul se va schimba pe o perioadă de douăsprezece luni. Este, de asemenea, foarte subiectivă. Dacă mi-ar fi fost pusă această întrebare la începutul anului 2014, probabil că ar fi existat un răspuns mai prudent decât răspunsul pe care l-aș da acum. Acum am mai multă speranță în România decât am fost anul trecut în această perioadă.
Întrebarea se bazează pe o încercare a investitorilor de a afla realitatea vieții de afaceri românești. Nu platitudinile emise de Guvern sau de ministere; nu rapoartele deseori blande pe care le-au fost date de alte instituții și de cei interesați de a-i încuraja să vină în România. Vor să știe poziția reală. Adevăratul răspuns. Acesta este momentul în care devine greu.
Există un număr de expatriați care lucrează în România și, dacă vorbești cu ei, toți îți vor oferi o abordare diferită a realității de a lucra în România din experiența lor. Primul comentariu pe care îl spun adesea este că oamenii de afaceri români au o cultură de afaceri diferită de cea cu care sunt obișnuiți. Am mai scris despre asta. Comentariul meu despre aceasta este că, în ceea ce îi privește pe români, investitorii expatriați au o cultură de afaceri diferită de cea a românilor. Expatriatul pare să nu aibă încredere în oamenii de afaceri români și sugerează că modurile lor de a face afaceri sunt mai puțin decât oneste. Mi s-a spus că în oamenii de afaceri români nu se poate avea încredere și tot ce vor să facă este să mintă, să înșele și să ia bani de la străini. Deși acest lucru ar fi fost adevărat în trecut (1989 -1990), în opinia mea, acest lucru nu mai este adevărat. De ce a fost așa în 1990 și nu acum? Pentru a răspunde la această întrebare trebuie să ne amintim de unde venea România în 1989, unde regimul anterior dezvoltase minciuna și înșelăciunea ca mod de viață. Dacă nu ai făcut asta anterior, erai considerat prost și puteai cu ușurință să mori de foame. Acesta nu este cazul acum.
O altă greșeală care se mai face este legată de limbaj. Un lucru pe care l-am menționat mai înainte. Ca investitor străin pe cale să înceapă să lucreze în România, gândește-te cum trebuie să fie pentru românii cu care ai de-a face. Tu străinul vii în România, găsește pe cineva care vorbește engleză (în cazul meu) și apoi vorbește cu el în engleză cu o viteză care l-ar face de rușine pe Louis Hamilton. Atunci te aștepți ca ei să înțeleagă totul. Folosești cuvinte și construcții de propoziții pe care poate nu le-au auzit niciodată înainte. Nu e de mirare că există confuzie și neînțelegere. Confuzia și neînțelegerea generează neîncredere.
Deci care este realitatea? După peste douăzeci și patru de ani aici în România, am avut parte de mine să mă întreb cum este cu adevărat să faci afaceri în România. Am întâlnit mai multe personaje dubioase din Anglia în România decât la Londra. Deci asta vă spune ceva despre climatul de afaceri din România. Poate că străinii sunt cei care trebuie urmăriți. Mi-am făcut o serie de prieteni buni de afaceri români de-a lungul anilor și s-au purtat întotdeauna corect cu mine. Ceea ce a fost important este să înțelegem poziția fiecărei persoane și să ne asigurăm că toată lumea înțelege ce se așteaptă de la ei și de la ei. Comunicarea este foarte importantă și la toate nivelurile.
Corupţie? Sigur că există corupție și acum este urmărită mai activ decât înainte. Va continua asta – noul președinte cu ajutorul instituțiilor Uniunii Europene va continua lupta. Va fi greu și vor fi retrageri, dar o economie mai deschisă și un mediu de afaceri evoluează. După cum am menționat într-o postare anterioară, viitorul este al generației post-revoluție, care va continua acum cu următorul pas al revoluției.
Se poate face cineva bani? Raspunsul este da. Dacă nu, de ce sunt atât de mulți investitori și companii străine aici? De ce investitorii străini caută fie să investească în limba română, fie să exporte în/din România?
România are multe de oferit străinilor atât la nivel de afaceri, cât și cultural și îndrăznești să spună la nivel personal. Este o țară plină de oportunități, dar un străin trebuie să înțeleagă țara și să lucreze la această înțelegere. Ține minte că nu este țara ta și trebuie să înveți cum funcționează cu adevărat; atunci vei înțelege și vei câștiga bani.
Ar trebui să investești în România? Dacă motivele sunt întemeiate, atunci nu există niciun motiv pentru a nu investi. Ține-ți mintea de afaceri cu tine când pleci de acasă. Judecă totul într-un mod corespunzător; atunci si numai atunci te vei bucura de Romania si vei face bani. Sigur că există zile în care vei urî țara, dar nu este adevărat pentru fiecare țară? Așa că, chiar dacă aveți o zi a urii românești, amintiți-vă că sunt mulți investitori și oameni de afaceri străini de succes aici în România. Alătură-te lor și vei avea succes.
