După cum s-a văzut din articolele anterioare, implicarea avocaților poate provoca întârzieri suplimentare în negocierea și închiderea tranzacției.
În multe companii, acestea nu angajează avocați. Au o persoană care este definită ca un consilier juridic. Consilierul juridic va avea o diplomă în drept, dar de obicei nu este un avocat admis într-un barou recunoscut. Dacă este consilier juridic, un avocat trebuie să-și suspende înregistrarea în barou. Consilierii juridici se ocupă de problemele juridice de zi cu zi ale companiei și pot deveni foarte pricepuți în acest sens.
Adesea este decizia lor dacă este sau nu un exterior Firma romaneasca de avocatura este introdus pentru a face negocierea contractului si redactarea acordurilor. Negocierea acordurilor legale poate fi la fel de dificilă ca și cu clientul asupra aspectelor comerciale ale tranzacției. Cu toate acestea, odată ce detaliile comerciale au fost clarificate corespunzător, doar redactarea va fi cea care va crea dificultăți.
Dacă termenii comerciali nu au fost tratați în mod clar (vezi blogurile anterioare), atunci acest lucru ar putea cauza probleme. Avocatul/consilierul juridic care va negocia fiecare clauză și efectele acesteia ar putea fi nevoit să sesizeze chestiunile înapoi către echipa de negociere dacă există o diferență între avocați cu privire la ceea ce a fost convenit și acest lucru vă poate conduce la alte runde de discuții. Avocatul nu va lua deseori o decizie cu privire la formularea unei clauze pe care o consideră mai degrabă comercială decât legală.
În cele din urmă, deși veți ajunge la o formă de formulare agreată. Așa cum echipa comercială va negocia până în ultimul moment, la fel vor face și avocații. Chiar si acum avocati in Romania nu apreciați că pentru mulți oameni de afaceri și avocați occidentali timpul are o valoare. Eu personal am asistat la semnarea unui contract cu o companie de stat unde am oprit negocierea contractului pentru a putea fi o semnare publică – semnată înainte de Presă o formă de contract – apoi am revenit la masa de negocieri cu avocatul pentru a finaliza formularul final. a contractului care a fost semnat o săptămână mai târziu.
Toate acestea sunt foarte greu de înțeles pentru avocatul occidental și clientul său. Un lucru de avut în vedere și pe care l-am observat în ultimii ani este că, deși există încă multe negocieri în stil vechi, atât din punct de vedere comercial, cât și din punct de vedere juridic, există dorința de a încheia un contract.
Dacă abordați o negociere românească cu oarecare ecuanimitate; nu vă lăsați implicați în argumente circulare; atunci veți încheia un contract care este viabil. Odată ce este scris, este posibil să aveți dificultăți în a schimba termenii, dar acest lucru este posibil.
Un punct important de reținut este că orice modificare a unui contract trebuie să fie notată pentru a fi valabilă legea romana si executorie. Apar variații verbale și uneori provoacă probleme serioase. În climatul actual de suspiciune și anchete privind corupția din România, acum mai mult decât oricând sunt necesare și necesare dovezi scrise.
Concluzia acestor Bloguri este că este posibil să ajungem la un acord dar să fii conștient de sensibilitățile românilor. Ei au de-a face cu tine în țara lor și trebuie să fii sensibil la nevoile lor, așa cum ei sunt sensibili la ale tale. Fiți conștienți de faptul că este posibil ca lucrurile să nu decurgă așa cum credeți că ar trebui, dar amintiți-vă că este o cultură diferită. Am constatat că abordarea directă forță, care este mai folosită în alte țări decât România (Marea Britanie și SUA, de exemplu), adesea nu funcționează din motivele explicate anterior. Dacă toate părțile pot fi ținute deoparte, atunci un negociator priceput ar trebui să poată ajunge la un contract cu care toate părțile pot lucra.
Dacă se face acest lucru, atunci veți fi încheiat cu succes negocierea românească.
